柬埔寨的现状如何？适合中国人创业吗？

xixizai · 发表于 2020-11-20 16:50:09

柬埔寨金边现在的现状如何？

在那边创业的话各方面的环境合适吗？

具体的问题是想问
1，目前那边的政策是否稳定，例如买地建厂等等，会否有当地政府强行收回的状况？
2，当地人对中国人的看法？
3，目前当地中国人较多的是哪个族群（潮汕？）主要从事什么行业？
4，据说柬埔寨现在正处于类似国内七八十年代的环境，大量基建。
5，当地人的消费能力？

银银银隐隐 · 发表于 2020-11-20 16:50:09

8月补充说明：最近莫名的，身边提到这个在世界上完全没存在感的小国的人变多了。
朋友亲戚家的小孩，说是去柬埔寨的卷烟厂做生产监督，也说不清公司名字，家里人来我这打听一圈，决定收掉护照，让他老老实实国内找工作。
家里拐了好几道弯的亲戚，说要去西港开赌场，跟着商会去转了一圈，商人的敏感度比较高，怕出事，回来了。
堂弟的前同事，说去柬埔寨工作，辞职以后就消失了，家里人还去前公司问情况。
说到底，国内经济下行，很多人想看看外面的机会，请一定慎重！黄赌毒不要沾！东南亚艾滋病率高！！看看这个链接https://mp.weixin.qq.com/s/zuPFgOiPk57E4I55_mAL9A
那些真正想做事业的，想想你的钱都去替中国跑过去的“柬埔寨将军”养了一大家子；你顶着东南亚毒辣的太阳跑业务的时候，狗屁不通的将军儿子在开着大G带小老婆去买买买。你图什么…？
当地关系人家里一台台豪车不代表就能搞定你的事，很可能就靠着这些车充场面忽悠人，车钱就从中国去的投资人手里骗的…当然，有的可能还有别的赚钱渠道，走私、洗钱、黄赌毒…
再加上现在中柬联合执法，大批菠菜狗推外逃，新闻搜搜就看到了。这么多中国人走了，当地那么小的市场，除了坑蒙拐骗还有什么生意能撑下去…？
最后就是那种在国内欠了一屁股债，想出去翻身的，请随意，这种人劝不住。国内治安太好了，坑蒙拐骗的都去了这种三不管国家，你们自求多福
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在2016年底，经不住朋友游说，跟着去柬埔寨看了看。传说中相当于30年前的中国，遍地黄金，16年底至今两年半时间陆续又去过几次，见了太多骗子，有必要给即将过去投资的朋友们提个醒。

暹粒就不多说了，著名的吴哥窟，搞旅游的多，弄了国内廉价乳胶枕、玉器、“沉香木”，专门骗中国旅行团的店不少，不过也算是生意。
西港就是各路骗子的大本营，赌场众多，背后基本都是中国人/华人老板，所谓的“菠菜”行业，场子里人都不多，主要是线上骗人，各种“狗推”，诓骗中国人。还有的是搞所谓的期货，网上虚假期货盘，都是为了骗钱，不少老板是在国内骗完逃去了香港，用港商的名头，到东南亚其他国家继续骗。
当地海洋资源并不算好，海没有泰国菲律宾漂亮，岛上基础设施配套极差，酒店用柴油发电，空调都带不动，配套差就意味着也没什么游乐设施，香蕉船、冲浪板、拖伞、沙滩车、直升机…这些很常见的海岛娱乐是没有的，鬼佬去了也就是最常见的快艇出海+浮潜。
以这个角度看，也算是个市场空白，但问题在于，当地的行政腐败程度、城市安全情况、可雇佣劳动力受教育情况，都不足以保证项目的运营安全，所以这应该是没有投资者尝试去做的原因。
中餐价格比北上广还贵，餐饮业（仅限中餐）应该是利润率比较丰厚的行业，都是赚当地中国人的钱，本地人吃不起，鬼佬不会去吃。目前也不算蓝海了，餐饮行业，在哪里都是辛苦钱。
金边，也是各路骗子狂欢的大本营，整个金边只有一家赌场，因为只允许有这一家，据说背后是洪森家。
金边就是个大工地，各种房地产项目，都是中国开发商，卖给中国人，号称海外房产投资的下一个蓝海，柬埔寨gdp连续多年7%以上。
但真不能这么看，大量的供应，本地人买不起，也不会买，都是按中国人思路设计的，不合当地人使用需求。就跟海南很多非海口三亚的项目一样，买了就砸手里，当地没有二手房市场，亏本甩卖也没人买，根本没有变现能力。自住的话，有多少中国人愿意去一个医疗教育城市配套，全方位落后中国县城30年的地方去常住… 自住和投资需求？骗你去柬埔寨买房的，真不会是什么好人…

很多早到的中国人，靠的就是骗后来的中国人赚钱。
遇到过的有各种将军、勋爵，全是中国人，早年出来闯荡，文化水平不高，第一桶金怎么来的已经不可考了，掏钱买个头衔，没什么实权，戴着抬头跟中国人谈投资，占干股，钱别人出，他们当所谓“保护伞”，项目能成，他们无本万利，做不成，亏的也不是他们的钱。
光我知道的就有很多：
投赌场的，几十万美金给将军办个牌照，后面好不好看你自己的了；
投矿场，很可能是个鸡窝矿，条件恶劣，不断的进钱，没个尽头，很多运营上的款项，也不知道花哪里去了，毕竟这是个白纸写写盖个章都能当发票的国家…估计很多都变将军儿子的车和小老婆的包了；
投物流公司，钱给了将军，房子帮你租了，一个月500美金租金跟你说2000，反正你刚来的搞不清当地行情。公司注册各种代办费，好不容易注册好了，他们什么都不会管的，拉不到生意一切白搭，毕竟当地早年出来的广东人福建人当地华人，已经把市场占位做好了，从他们手里，抢不出什么生意。
投汽车组装厂，八字没一撇呢，先几十万美金好处费给出去了，办执照，拖到现在估计也三年了吧，执照还没出来；（最近刚听说，项目黄了，亏了大概400万）
做工程监理，各种钱花了，高工资给将军家儿子开着，活接不到，跟刚来时候承诺的完全不符，耗个一两年，撤销止损走人；
还有各种：投安防工程、铝板制造、食品加工、沙场、等等，基本都是肉包子打狗。
做得多的大概就是制衣厂，都奔着当地劳动力便宜、有欧美国家最惠国待遇，结果柬埔寨人民的受教育水平实在让人无语，好吃懒做，没事就罢工，工业用电的供应也跟不上，电价还贵…
唯一知道一个赚了钱的，找的什么春友将军，利润不准拿走，当初约定给将军30%干股，赚钱后不认账了，说搞关系什么的，花了很多钱，30%股份不对。投资方想慢慢把钱转出来，被发现，直接财务权被收走，估计这钱连本金一起最后全都要给将军弄走。

总之，在一个政府治理完全失效的国家，坑非常多，想要有所发展，一是要吃苦二是人聪明三是运气非常好，并不比在国内做生意容易。
去柬埔寨投资的，三思

木易士心文武 · 发表于 2020-11-20 16:50:09

2017年更新一把：浅谈一下中国人来柬埔寨创业，藐视当地水平，结果被打脸经历。
我最近去开了一个CBRE主持的金边房地产业早餐会，被人骂了。我建议哈，所有的楼盘营销主管们都自己去开一开这种会，因为只有这样是你快速得到市场一手反馈信息的最高效途径。从此，你再也不用在被问到为什么做出某项决策时回答：我们二十年前在中国就是这么干的呀，柬埔寨就是九十年代的中国，肯定行！

Excuse me，这里是柬埔寨，它是一个神奇的国度，跟中国还是有点不一样的哦。所以，只要你开篇说出“二十年前的中国”这样的话，那么你解题的前提就是错误的，就好比你高考时做最后那道14分的压轴几何题，拿到题目，开篇就解：“根据勾股定理……”，阅卷老师看完这第一句就已经没有了耐心往下读，直接给你在旁边划了个又大又红的零分，为什么呢，因为题目里根本连直角三角形都没有，何来勾股定理？所以，没有了这14分，你最后就没去成985工程高校，今天才沦落到跟我一样要来卖房养家。

但是，同样的错误不能犯第二次啊。

在开会时，我被柬埔寨同行鄙视了，搞得最后灰头土脸。人家对我开口闭口“your Chinese developers（你的中国开发商们）”布拉布拉，楼盖得那么丑、又没有taste、还敢卖那么贵，你以为柬埔寨的钱是风吹来的啊？说话间一脸鄙夷，而且说得我一点脾气也没有，只能堆着一脸假笑赶紧阳奉阴违，因为他自己的楼盘确实卖得牛，在2016年全柬埔寨一片哀嚎声中他的两三个楼盘一路高歌猛进，呈摧枯拉朽之势。但为什么连我也一起被骂了呢，Chinese developers又不是我的，就仅仅因为我是中国人。在这个要骂人就划好区域一块儿骂的年代，我也无话可说，但最后我发现他最讨厌的楼盘竟然是台湾的开发商。我就觉得很委屈，你们这些外国人，平时谈起政治一个个大义凛然绝不承认台湾就是中国，今天要骂人了就把台湾归到Chinese developers里一块儿骂了，真方便。但为了民族大义、国家领土完整，我把黑锅帮台湾同胞背了。

按照他的说法，Chinese developers（我的中国开发商们）有以下几个特点：

· 喜欢造“大”楼，好像一个800套的盘就一定比一个100套的盘牛B，也不管楼盘里面挤得连光线都没有了，哪怕搞得像个关塔那摩廉价监狱一样也一定要大；
· 喜欢打广告，恨不得把金边所有主干道灯柱都贴满，而且只用中英文直接忽视柬埔寨人的感受，中文也不管有多少人看得懂，英文语法三句话错了两句半；
· 地基还没打就先把售楼中心造得恨不得马桶盖都用24k金；
· 售楼中心坐一堆白白胖胖的中国销售员，从不出闺门一步，连诺罗敦大道是东西还是南北走向都不知道就敢跟人大谈金边天下大势。

我乍一听到这样的批评，第一反应是要反驳的，但细想一下，无从反驳，倒不如我们自己关起门来反省一下比较实在。因为对方说的每一句都有理有据，点中要穴。

一。关于“大”楼。
在中国，一切“大”的东西，都是有实力的象征，“大”的永远看不起“小”的。但，这里是金边，一个人口只有200万的小城镇，虽然每天还在从周边城镇吸入大量年轻人，但购买力没有办法与中国主要城市作比较。举个例子，我们假设未来五年，金边公寓总需求量是5万套，那么这5万套有两种极端的实现方式：1.可以是五个超级大楼盘，每个楼盘1万套；2.也可以是五百个小楼盘，每个楼盘100套。哪一种合理呢？第2种。因为小楼盘是有针对性、灵活、细水长流的、可以随时调整，适合购买力正在缓慢形成的初级市场；相反，大楼盘是僵硬的、单一产品批量投放的，适合平均购买力强大的市场，比如中国。如果非要在一个细水长流的市场强力推大楼盘，那么一不小心就走到了市场前面好几年，把接下来几年的开发空间都用完。结果是房地产产品还没来得及得到足够测试与成熟，却已经造成了体量剩余的假象，于是市场预期下降造成购买停滞，让真正用心做小楼盘研究产品的人也受连累无法继续。用残酷的话说：就是把别人的路一口气走完，让人无路可走。所以，去年碧桂园的杨老板访柬一次，我很庆幸他没有决定留下来。不信你看看他是如何对待马来西亚的新山州的。

二。关于喜欢打广告。
在中国，打广告有作用是因为坐在家里织毛衣的阿姨如果看到电视里一个楼盘广告，她如果感兴趣就可以马上掏钱去买。这就是民众的普遍购买力。而在金边市，你把楼盘挂在嘟嘟车背后，让另外一个嘟嘟车司机去看，首先他识不识字是一个问题，就算他识字读懂了，您难道是要让他去花20万美金买你的60平米公寓？所以，在中国这样的具有民众普遍购买力的市场，广告投入是与产出成相当比例的。然而，在金边，它完全没有任何比例关系，而是一种死马当作活马医、有枣没枣打三杆子的行为。任何死马当作活马医的行为在市场战略上都只有在其它所有方法用尽，山穷水尽的时候才会使用，这是连我这样的古典学科出身的文科男都懂的道理，作为营销总监的你，竟然一上场就用上了，您这是出的什么路数？所以，在柬埔寨，不到万不得已是不能用广告的，最理想的状态是从头到尾一分钱也不花在广告上，绝对的不见兔子不撒鹰。

三。关于24k金的售楼中心与白白胖胖的售楼员
在中国，24k金的售楼中心说明有的是钱，白白胖胖的售楼员说明营养很好，两者都是一个开发商事业蒸蒸日上的良性指标。但在柬埔寨，只说明一个事实：你心虚，而且你曾经花了许多冤枉钱。我不知道你怎么看这个事儿，但如果我是一个买房客的话，我最害怕就是开发商乱花钱，为什么呢？因为开发商花的每一分钱最后都要加到房价上卖给我，那么我就完蛋了。所以，我恨不得你用茅草搭个售楼中心，请两个面有菜色的柬埔寨乡下大爷在里面守着，最好其中一人还兼职打扫卫生，把阿姨也省了，如果这两人都不会任何中文、英文，就更好了，说明他们是不会外语的劳动力，工资不超过$120/月，这样我就最开心了，因为你帮我省钱真用心啊。但今天，你非要把24k金装到马桶盖上，还空降了一个加强排的白白胖胖中国销售员在里面守着，我怎么开心得起来？我只简单计算一下：如果你24k金的马桶盖售楼中心按$2000/平米的造价，500平米的话，你还没开始卖就花掉了100万美金营销成本，如果楼盘是100套的话，每套分摊1万美金。我还不如拿这1万美金买个24k金马桶盖自己回家用哦。如果我是开发商本人的话，我认为这也是不科学的，因为这100万美金花进去，是卖不卖得掉都已经花掉了的，永远追不回来，万一有一天市场有变，别的开发商想套现走人就可以以成本价甩卖，而我不能，因为我如果跟他价格一样，我就亏100万。所以我就一着落后、着着落后，在市场上永远处于1万美金/套的劣势差距，就为了售楼中心那个24k金的马桶盖，值得吗？

因此，在柬埔寨，“房地产营销”是一个假命题，根本不存在营销这回事。在这样一个初级阶段，唯一的学问在研究好产品，不乱花钱。真正有水平的开发商会先研究产品，再把楼建到一半，然后，从乡下请一头大腕粗的黑脸老农，打上领带站在简易房边卖一卖就可以了，营销成本$120/月，要什么营销总监？

但我为什么还一定要做“大楼”、要打广告、要24k金马桶盖呢？因为我在中国二十年前就是这样的。所以啊，我一开始就错了，小看了柬埔寨。悟以往之不谏，知来者之可追。同胞们与我共勉，争取下次去开会可以骂人，不要被骂。
*以上文字写于2017年2月，原标题是一切小看柬埔寨的人都认识到自己错了
===原答案===
以下是2016年原答案
应该还好吧，我本来是来玩的，结果呆了三年了，也创业了，好像比在国内要容易哦。我现在住在金边哦，请问你最后有没有来呢？可以加我微信 junezeng855（仅限房地产与金融领域，别的行业我真的不懂。）

July待续 · 发表于 2020-11-20 16:50:09

最新更新

鉴于应该更加系统化的阐述，本人根据自己了解到的情况作了归类和整理。

柬埔寨财经部高级官员日前表示，财经部官员近期访问美国时，受到美方加入跨太平洋伙伴关系协定（TPP）的邀请，柬埔寨政府已经成一个研究工作组准备加入TPP。对中国企业来说，柬埔寨加入TPP就是一个产业转移的好选择？太天真！投资柬埔寨之前，需要认真了解一些情况。请认真读完本文。
1政治环境
政治方面，用“民主的专制”来形容柬埔寨最恰当不过。本国执政党为人民党，反对党为救国党。但是属于人民党的柬埔寨首相洪森已经担任首相30年，从1997年开始掌握实权至今也已经近20年，柬埔寨实际上实行的是富人政治。但是有反对党，就会有反对的声音。罢工问题比较突出，特别是在选举前后，罢工更是闹得不可开交。2013年大选前后，罢工频发，企业生产受到极端严重的影响。中国这种一党执政、多党参政的国家，没有罢工或者说罢工很少，中国企业请做好心理准备。
2经济体制
柬埔寨埔寨的市场经济体制高度开放，2004年加入WTO，同时无外汇管制，市场上流通的货币为美元和柬埔寨瑞尔，商业领域主要以美元为计量单位。本土最大的银行为加华银行，也有很多如澳洲皇家银行、五月银行等的外资银行，金融机构利息高，一年期美元定期存款利率在5%~10%。柬埔寨也试图去美元化（不要怀疑，虽然几乎不可能，但是2014-2018年五年规划里有提到去美元化），扶持柬币的发展，因此最大的本土银行——加华银行的瑞尔的利率基本上是美元的两倍。当然，2015年下半年以来，人民币贬值，这对中国国内企业是利好，所以走不走出国门又要多考虑一番。
3劳动力成本与技能
柬埔寨的人力资源情况堪忧，特别是现在东盟共同体成立之后，劳动力技能差的问题凸现出来。劳动力总体说来并不足，虽然人口总量1450万，其中青壮年劳动力也很多，但是相对于越南的9000万人口就微不足道了。从质量上看，大部分劳动力都是农民，没进过工厂的农民培养成工人成本并不低。这里所谓的熟练工，效率可能也就是中国工人的70%-80%，甚至有工厂反映只有中国国内劳动力效率的40%，劳动力的流动性也比较高。
相比效率的低下，工资却在疯涨，2010年的时候柬埔寨的最低月工资标准还只是60美元，到2016年已经涨到140美元。对于欧美日这种人均收入3-5万美元的国家的企业来说，劳动力价格依然很低，空间很足，但是对中国企业，呵呵。
另一个不得不正视的问题是，中国的技工很多都不会讲英文，因此语言的鸿沟使得对本土劳工的培养非常艰难，更提升了成本。柬埔寨的技术类人才匮乏，理工类人才少之又少，本土高等教育的人才培养偏重经管类人才，其实经管类人才已经饱和，很多没有语言优势的经管类人才处在失业状态。
4税收优惠
我们从柬埔寨国内和国外的税收优惠上分析。柬埔寨现在还在发展出口加工业，柬埔寨发展理事会（CDC）主要负责外资投资事项，类似于中国国内的发改委，外资进驻必须要到CDC备案。柬埔寨有所谓的经济特别区，类似于中国的保税区，在经济特别区里，你投资所用的一些建筑材料、设备、原材料等才能够享有免进口税的优惠。
但是一定要注意，并不是所有的生产设备和生产原料都是免税的，比如润滑油等依然会收税，一定要要具体来看，所以投资之前务必做好市场调查，务必打听清楚。此外，关于免增值税的问题也很复杂，即使在经济特区内部，投资房地产也是不享受任何增值税减免的激励。
到柬埔寨投资办厂，肯定得购买或者租赁土地或者厂房吧？柬埔寨的经济较发达的地区的地价并不便宜（主要是金边、西港，其他地区相对便宜），如柬埔寨优先发展的经济特别区的价格高过中国国内沿海二三线城市的经济开发区。而且在购买或租赁土地时一定要注意土地预扣税的问题，在合同中标清楚所付款项是不是包含土地预扣税，毕竟10%的租赁土地预扣税不是轻松的负担。当然，退税问题更不是简单的事情，交出去的钱，让柬埔寨政府再吐出来，难度不小。一看心情、二看背景，再不行只能看人品。
柬埔寨规定，服务于出口市场的产业，增值税率为 0%，服务于内销市场的产业，增值税率为10%。但是请格外注意，比如，A企业生产液压叉车，全部产品都销往国外，而B企业是A企业的零部件供应商，B的所有产品都供给A企业，即便如此，B企业的产品还是不能享有增值税免除的优惠，只能算作内销。只有制衣业的配套企业才能同样享有增值税免除的优惠，这是GMAC（柬埔寨制衣业协会向政府争取来的）。
在国际贸易方面，由于之前柬埔寨属于最不发达国家，欧盟、美国、日本等国家地区给予了柬埔寨各种关税的优惠。但不可忽视的问题是，随着柬埔寨的最低工资标准大幅上涨，柬埔寨已经从最不发达国家变为中等偏下收入国家，照此工资增长幅度下去，关税收优惠被取消也花不了多少时间。
再加上《环太平洋伙伴协议》（TPP）的冲击，签约国之间3.8万件产品0关税，更加让不是TPP成员国的柬埔寨雪上加霜，柬埔寨现在说受邀加入TPP，只能说是加入总比不加入好。
5基础设施
基础设施是柬埔寨的另一个硬伤。首先是电力状况差。电价很高，目前每度电价格超过1块钱人民币，中国国内大概0.6~0.7的样子。其实柬埔寨部分中心城市不缺电，只是却运输网。比如西港有中国援建的鄂尔多斯火电站，电都用不掉，但是没有输电线路，工厂怎么用电呢？自己拉电网成本太高了。
电力问题的另一个表现方面是供电不稳。柬埔寨几乎没有高压输电网络，基本都是中低压，因此常出现断电的现象（金边可能好一些），特别是雨季，甚至一个雷劈下来都会整个省断电。这就涉及到上面讲到的人力资源的问题，人力资源不行那就多用机器生产，机械化操作不就行了。问题就出在这，老是断电对于企业的机器设备损害非常大，有些注塑、模具生产更是不能断电，不然模具就都废了。
在用水方面，柬埔寨也没有什么工业用水的概念，都是自来水。无法满足部分技术型重工业企业对水质的要求。
6交通物流
柬埔寨的交通运输设施奇差。最好的国道是双车道，目前正在拓展成四车道，至今为止没有高速公路开通。
拥有从金边到西港和金边到波比两条铁路线，已经有几十年历史，最近才在修复，其中金边到西港的铁路线已经完成修复，货运速度慢，量少。空运什么的暂时别想。
港口方面，全国目前只有一个国际深水港——西哈努克港。货物要么从金边转运到胡志明，要么从西港出海。但是柬埔寨的物流成本很高，主要是拖车、清关费用高。
海洋运输方面，西港港口与胡志明港价格差距不小，非特殊货物从上海到胡志明一个标柜400-450美元，到西哈努克港要1250美元。清关时按一个柜一个柜算，而不是向中国一样按一票一票算。
7工业体系
说到柬埔寨的工业体系，那就是一个大写的“无”字。为毛？根本没有工业体系，请注意“体系”两个字。柬埔寨有工业，但是都是轻工业，其中又以制衣业主导。大大小小的商品严重依赖进口，所以也没必要保护啥民族工业，进口税总体上相对中国来说很低。很多中国人在柬埔寨干倒卖的生意，哦不，叫“做贸易”，把中国的产品贩卖到柬埔寨，小商品之类的居多。为什么没有重工业产品？没市场。满大街的汽车基本上是丰田的，满大街摩托车基本都是本田铃木雅马哈的。中国的产品说实话没有日本的扛用。假货当然也多，中国民族品牌的假货也不少。
柬埔寨没有较完善的工业体系受人力资源质量差的影响，当然也反过来影响人力资源质量的提升，这就是一个恶性循环了。从资金来源看，柬埔寨的严重依赖外资，中国在其中扮演不可或缺的角色，是柬埔寨的最大外资来源国，2014年的对柬投资达到9.61亿美元。柬埔寨本国大亨很少人投资工业，很多是炒地皮或者抽成。由于市场不透明，外国资本进入需要背靠大树，所以会白送给权势者股份。
市场中也存在部分行业有国别寡头的现象，比如日本垄断了柬埔寨的电梯生产，别的国家不允许到柬埔寨投资办厂生产电梯。柬埔寨的产业链配套很差，连主导产业制衣业都没有上下游企业。很多都是来料加工，做一些剪、裁、缝的活儿。纺织、印染几乎没有，因为对于污水的处理、对于电力持续性及低价格的要求柬埔寨都达不到。
目前，很多受到欧美国家双反惩罚的中国企业都转移到柬埔寨，这样，在关税上的获得的优惠不是一点点，相比在中国生产缴纳的150%的关税，柬埔寨那些0关税、低关税简直就是天堂。
还有木制品企业。柬埔寨森林资源丰富，管控也远没有中国来得严厉。尽管林业方面，柬埔寨政府要求有森林砍伐证，但是木制品企业却不是直接的采伐森林者，他们通过从私人或者散户手中收购木材，来获得木材货源。柬埔寨人就私自砍伐森林给上游收购者。这些年柬埔寨的森林资源大幅减少，目前，柬埔寨森林面积达1080万公顷，其中150万公顷已经用于经济特许地的开发项目，因此目前森林总面积还剩下930万公顷，国土森林覆盖率为59.09%。现在政府已经重视森林砍伐问题，当然，也少不了NGO的身影，投资木材加工业务必谨慎。
8旅游业
旅游业方面，越南基本是柬埔寨的最大外国游客来源国，中国游客逐年增多，目前已经跃居第二大外国游客来源国。柬埔寨滨海旅游和吴哥窟旅游火热，全国海岸线175公里，很多海岛亟待开发，但是风险也大。俄罗斯人开发了西港的一个岛，还造了连接大陆与和海岛的桥梁，被柬埔寨政府找了个茬子就收回了。而且旅游业的淡旺季非常明显，旺季的酒店住宿价格基本是淡季的2倍。
9国家管理
柬埔寨的法律体系不健全，甚至连一部完善的公司法都没有，法律的可伸缩性比较强。本国官员贪腐严重，官员高度腐败，透明度排在世界所有国家地区的156位。办文件都需要给小费，劳工部的或许可以通过规范管理来进行防范，但办理原产地证呢？办理海关免表呢？不给也得给。
抢占问题也时有发生，土地开发了、升值了，官员会明抢暗夺的事情也不少。1月19日金边永盛路收费站的经营权被金边市政府收回，政府给了1050万美元的到目前为止的基本建设费，连银行贷款的利息都不太愿意给。
提个醒，这条路到目前为止已经完成95%的施工计划，只剩5%了呢。负责道路开发的外资公司BOTT WAY 这不是亏大了？眼见着要开始运营了，被政府回收回去了。就给了你一点成本费。你说你这1050万美元，放到银行里存个一年期的定期存款还拿个50多万美金利息呢。然后柬埔寨媒体说政府体恤民情，为了让收费站免费才回收的经营权，脑子稍微转个弯就知道全是幌子。多数工程、特别是道路工程等都是以BOT形式来进行的，要的就是建设完成后经营权，靠着这个来盈利，那政府收了人家的经营权，投资者不是白投资？
10环保与消防
柬埔寨目前的环保、消防要求并不太高，由第三方公司来进行评测，所谓的消防检查也比较简单，没有完备的消防规范体系。但是由于柬埔寨是资本主义国家，允许反对党的存在，那么在环保方面反对党肯定也会紧抓不放，而且这两年随着工厂的增多，环保问题也越来越突出了，很多NGO组织都盘踞在柬埔寨。
11信息不对称
信息不对称是一个很严重的问题。投资者对于柬埔寨的投资信息不了解，一般靠华文媒体的网络平台，商业圈子交流以及实地考察获取信息。日本人搞得亚洲开发银行，其中有很多是对柬埔寨情况的深入研究。同时，日本还有个贸易振兴机构，前身是特务情报机关，此外，还通过NHK、TBS等媒体搜集信息，采访的同时也具备商业间谍的作用。如今，中国发起倡导亚投行，必须解决信息不对称问题，华文媒体也要跟上，用这个发声口取得话语权。
12中国企业人本主义的缺失
一个很致命的问题是，在中国，劳动法并非想象中那么普及，北上广好些，哪怕到上海周边的二线城市，压榨都非常严重，工会的作用也微乎其微，中国罢工事件发生的频率完全比不上其他国家。在柬中资工厂，很多都有一个缺陷——人本主义的缺失，这是在中国办企业造成的惯性，因为走出去被带到了国外。“你柬埔寨工人到我厂里来就是来干活儿的，我为啥要给你培训？为啥要给你搞活动？浪费十分钟搞活动或者开会，厂里得损失多少钱？这边的工人真是懒，效率低，不爱加班，给钱也不干！在国内管生产的时候，两天两夜不下生产线的情况多了去了，累了就趴在生产线上睡一会儿，醒了继续干。”这种把工人当成机器的思维遏制了中国企业的”走出去”和“稳扎根”。国外资本主义国家，工会就是保护工人的，但是很多中国企业受不了。国外也不是搞定政府就搞定一切的。工人不满意，就是罢工，执政党敢镇压试试，立马换在野党上台。哪怕是在柬埔寨，都是如此。2013年的大选，洪森差一点点就输掉选举，也有人说实际上已经输掉了，只不过他掌握着军权，那时部队开到金边郊外。为了稳定，才有一些操作让他继续执政。西方国家工人也常常罢工，企业主都习惯了，甚至还觉得柬埔寨工人很好管。但是，中国却觉得柬埔寨工人难管，这是思维的问题。所以，中国企业如果不转变观念，不真正做到以人为本，走出去怕是困难重重。

最后，附上中国商务部《2015年柬埔寨投资指南》的链接，与大家分享。
http://pan.baidu.com/s/1boc3zcF

本人在柬埔寨工作，我就根据自己在这边了解到的来简单讲讲这边的情况。
柬埔寨属于不发达地区这是肯定的。产业转移过来的基本上都是产能过剩企业。柬埔寨没有自己的工业体系，几乎所有的产品都是靠进口。制造业结构极为单一，基本就是制衣业，全靠外资，中国是柬埔寨最大的外资来源国，2014年对柬投资9.61亿美元。柬埔寨工人的劳动效率较低，经过培训可能也就是中国的60%-70%。对于劳动密集型企业来讲，转移过来一定注意这个问题。在基础设施方面，柬埔寨的基础设施条件相当落后，整个国家最好的国道是双车道，现在正在将部分道路扩建为四车道。清关和拖车费用很高，货物从西港（柬埔寨唯一的国际深水港）出海进行运输，一个标箱的费用至少是临近的胡志明港的两倍。电价很高，大概是中国国内的2-3倍，且电力状况很不稳定，经常断电，甚至一个雷霹下来都会让整个省停电。柬埔寨工业多集中在金边，金边的电力情况好一点。现在柬埔寨发布了《2015-2025工业发展战略》，着力推动工业集中与工业发展，其中要大力发展经济特区，并把西哈努克省摆在优先发展的位置，柬埔寨政府也宣称拨款120亿美元用于西港的建设，主要是投放在基础设施方面。但是本人认为柬埔寨发展工业困难重重。本土大亨基本没有投资兴业的（是指进行工业投资建设），基本都是在炒地皮，或者是抽头。也就是说，外资要进入柬埔寨，需要找本土有权势的人来靠背，以利于发展，所以很多外资就会给本土权势人物白送股份。比如柬埔寨金边只有一家大型赌场，首相洪森就有股份。著名的五星级酒店索卡酒店，洪森也有股份。
本土官员比较黑，腐败很严重，让官员办事需要小费。当然这跟中国人的思维也有关系，中国人习惯用钱解决事情，所以只能被人家宰，下飞机过海关，海关官员会问中国人要小费，却不问其他国家的人要。进驻到一个国家进行跨国投资，一定要深入研读当地法律法规，按法律法规办事。
需要强调的是，日本人在柬埔寨的关系比中国人要好很多，满大街的丰田汽车和本田摩托车，虽然都是二手货，但是质量扛得住，即使用了十年二十年依然可以用。
欧美日发达国家经过几次产业转移后，已经有很丰富的经验，但是中国没有，是真的没有，这真的需要中国家政府好好考量。日本人有一个亚洲开发银行，世界各国的各种信息都有，特别是投资的信息。日本人还有个jetro，是日本贸易振兴机构，以前其实是一个类似于特务组织一样的存在，专门搜易各类情报，属于情报机关。因此日本企业过来投资，就可以得到完全的深入的信息来做决策，在投资前、投资后都可以得到该协会的帮助。甚至于日本的媒体都变成情报机关，以媒体之名，行情报搜集之实。
反观中国，媒体对于柬埔寨这边的相关信息报道的很少，顶多也就是新华社、中新社、人民日报这种媒体，报的内容也并不深入，新华社的内参当然也不是人人可以看的了，得够级别的公务员。对投资者来说就很吃亏，投资者搜集信息的主要途径就是本地考察，商业圈子的交流了。本土华文媒体并不多，六七家的样子，也大部分是从当地的柬文、英文媒体上翻译来的，深入的解读很少（媒体根本没到分众化的地步）。
以我在柬埔寨的感受来看，信息不对称问题还是比较严重的，需要一个庞大的数据库来提供支撑。
此外，关于前面讲到的劳动力问题，必须强调的一点是，一些不发达地区的劳动力确实便宜，但是效率很低，培养的成本也很高，中方派驻出来的技工，很少有会英文的，更别说柬埔寨当地的语言，怎么指导？这是一个很严峻的问题。
当然最近人民币暴跌，汇率问题又让“走出来”的企业雪上加霜（出口至美国的除外），因为很多工厂的原材料无法在本地生产，需要从中国国内或者其他地区进口，除了美国之外，很多国家的货币贬值比人民币更加厉害，人们捂紧口袋，订单减少。
土地纠纷确实有发生，地价升值以后会，案例不少。当地人对中国人比较友好，但是说中国跟柬埔寨关系多好也未见得，日本人在柬埔寨耕耘多年，根基很深。韩国人也虎视眈眈，越南之类就更不用说了。柬埔寨确实正在大量基建，但是基建项目很难拿，基本都是国家行为。当地穷人穷富人富，贫富差距极大。穷人消费能力很差，富人消费力很强咯。来边做小生意还是可以的，金边的话市场已经比较成熟了，西港正在开发，很多中国人到西港做生意，兴办工业的话还是要谨慎行事。工资涨幅极快，2010年的时候最低工资还是60美元，现在2016年已经涨到140了。工资快速增长的一个弊端是，效率没长，还是这么低。而且因为柬埔寨人收入少，是最不发达地区，欧美日这些发达国家才给予普惠制等优惠的，照这个幅度下去不用多久就会取消，再加上越南菲律宾加入TPP对于关税的冲击，投资工业不是一年两年，二是十年二十年甚至三五十年的事情，一定要谨慎再谨慎！

醉生梦死413 · 发表于 2020-11-20 16:50:09

在很多人的印象中，柬埔寨都是一个比较神秘的国度，之所以神秘，在于之前根本就没机会和时间去了解它。前段时间以前的同事聚会，之前的老大去柬埔寨淘金，讲了很多关于柬埔寨的种种见闻，也勾起了我想了解它的欲望，查了大量资料后，斗胆写了这篇文章。

柬埔寨位于东南亚，和老挝、越南、泰国相邻，有一部分临海，面积为18.1035万平方公里，人口为1500万人。这是一个什么样的概念，我查了中国2014年的各省市的人口和面积情况。柬埔寨的国土面积和中国的广东省（面积为18万平方千米）相当，但目前广东省的人口为7859万人，差不多是柬埔寨的5.2倍。进一步进行比较，北京市的常驻人口是1423万，差不多和柬埔寨的人口相当。

接下来需要介绍的是柬埔寨的GDP，2014年GDP总量为162.7亿美元，折合人名币976亿左右，那么这个水平在国内是什么水平？国内GDP和柬埔寨相当的省份是西藏，GDP为920.83亿，可以大家还是没有形成一个概念，下图为2014年全国各市的GDP排名，如果把柬埔寨放在中国，它的排名210名，已经相当靠后。所以对于这个土地面积相对广阔，人口面积相对稀少的国家，并且地理位置相对优越来说，随着改革开放的到来，未来的飞速发展是必然的。

很对人对于柬埔寨的印象基本停留在佛教和寺庙，确实来柬埔寨旅游，主要也是这些旅游景点，旅游的收入占到GDP收入的15%左右，这是一个相当大的比例数字，另外，柬埔寨是一个以农业为主的国家，除满足本国需求外，稻米、橡胶等主要都进行出口，制衣业也是重要收入来源，全年纺织和制鞋业产值52.18亿美元，占到了GDP的1/3。所以柬埔寨是一个靠旅游和农业支撑的国家

对于IT产业、互联网等高新技术产业来说，基本上还处于空白阶段，很多人也嗅到了商机，准备在柬开辟一片天地。目前柬埔寨正在进行改革开放，政局相对稳定，国内通信设施已经由国内的通信巨头华为、中兴进行建设，根据呆过的人讲，柬埔寨的3G网络网络比较稳定。在网络的基础上进行一定的想象空间，相信柬埔寨下一阶段的互联网创业浪潮即将到来。

查了下柬埔寨首都金边的空中鸟瞰图，对于中国改革开放80年代的图片，会发现有惊人的相似之处。我们可以将现在的柬埔寨类比于80年代的中国，它的成长空间和机遇对于现在已经放缓的中国来说，是一座名副其实的金矿。它是一个国家而不同于城市，有更多的经济、外贸、财政等等的可支配权和自主权，美元为流通货币，赌场合法化，全国的基础建设等等，都为其飞速发展提供了便利条件。

很多人看好了柬埔寨的发展，开始在在那里进行买地，因为柬埔寨对于本国公民土地是实行永久所有权，包括我在内近期也有这个想法，面临的问题也比较多。首先就是所有权的纠纷，一块土地是否是属于你的是需要政府进行颁发证明，但是这个证明不是所有人都能拿到，其次是土地重复被卖，导致无法明确到底是谁的土地，最后基本上就是金钱打水漂了；最后就是这块土地是否能升值，如果是一个好地段，肯定增值较快，但是往往这种地段已经所剩无几。海外投资关注的是投资回报，而不是真的去买一块可能永远不需要的土地。

为了做一个对比，将首都金边的鸟瞰图和山东临沂进行一个对比，可以发现临沂有更多的高楼并且更加现代化，所以说柬埔寨的发展空间很大。但是问题随之而来，柬埔寨能否成为下一个亚洲四小龙——新加坡？我给的答案是否定的。

那么为什么有这么多的优势，还成为不了下一个新加坡。原因有几个：1、柬埔寨的国情决定，目前柬埔寨的政局只能说是相对稳定，但是还是存在不少问题，治安不稳定，随时都可能有比较大的变革，目前存在两个政党，这回严重制约中长期的发展规划，有可能还会阻碍正常的发展速度；2、东南亚的制衡关系，柬埔寨相邻的国家有三个：泰国、越南、老挝，越南一直都对柬埔寨虎视眈眈，如果柬埔寨想进入飞速发展阶段必须满足的几个条件之一就是内外部的稳定，如果这一点满足不了，最后谈何发展；3、民众较为安逸，在柬埔寨呆过的同事告诉我，在那里基本上没有存钱的概念，每个月挣多少花多少，每天到了下午四点钟，基本上准时下班，不会有加班的情况，每天最大的快乐就是和家人在家门口的凉亭下闲聊，这可能与柬埔寨信仰佛教有一定的关系；4、政府腐败较为严重，这一点相信很多去过柬埔寨的人都会深有体会：过关要美元、道路故意设卡要美元、参与投资必须有政府人员参考等等，如果这些问题不解决，柬埔寨永远也不能真正意义的腾飞。

随着夜幕的降临，柬埔寨重复着每天的灯红酒绿和嘈嘈嚷嚷，相信这个国家会变得越来越好，也希望自己在不久的将来可以去趟柬埔寨，真真切切的感受它，随便开个餐馆，买块土地，回国对朋友吹牛逼，我也是有大片永久土地的人！！

stella89 · 发表于 2020-11-20 16:50:09

大家好，前两天
无意中看到这样一条消息
说柬埔寨一个叫西哈努克港的小城市
机场里全是排着队等着回国的中国人
其场面火爆简直堪比春运

（图片来自柬华人网（www.jianhuaren.com）社区）
而且，不光机场里人满为患
\排队办回国签证的人更是多到不行
夸张到什么程度？
有人专门为中国人开发了西港回国
签证代排队的黄牛业务

看到这我想你也感到纳闷了
不是逢年过节也不是什么旅游旺季
柬埔寨哪来这么多的中国人啊？
于是好事的我赶紧查了一下
却发现信息量居然越来越大

给不了解柬埔寨当地环境的介绍下
比比自己去过金边和暹粒
一个是首都一个是名胜地
要我用四个字形容就是——民不聊生
当地的基本物价比北京还高

但是民众生活和收入水平却极低
大皇宫门口席地而坐吃炸蜘蛛的民众
和沿着湄公河乞讨的母子比比皆是

而西港作为一个渔港
那肯定没法跟金边和暹粒比
几年前当地还是一片绿油油
最有名的金狮广场附近竟然都是放牛的

然而就是这么个贫穷和落后的地方
两年时间不到，放眼望去
满地都是沙县，商家牌匾都是中文
现如今西港最多的不是柬埔寨人
而是中国人

这么多中国人都是干嘛的？
放着好日子不过去柬埔寨？
说来你可能有点意外
这里面大多数都是去西港捞金的

这个鸟不拉屎的地方哪来的金子呢？
都归功于柬埔寨的奇葩政策
博彩在柬埔寨是合法产业
柬埔寨于1997年批准外国人经营赌场
而且这些赌场只允许外国人进入
柬埔寨人一律禁止参加

作为柬埔寨唯一的经济特区
西港汇集了如今柬埔寨一半的赌场
而西港的互联网赌博更是异常繁荣
靠灰色经济实现了当地的高速发展

眼见博彩业吸引了这么多钱
柬埔寨推出针对外国人的购房政策
不限购不限贷不限交易，加永久产权
于是，一夜间
国内大小开发商纷纷入局西港

（图片来自世通君）
各路大V疯狂涌入圈地

满地都是中文的卖房广告

现如今，投资家们已经
懒得提什么深圳澳门了
随便一张嘴就是经济学战略眼光
柬埔寨GDP高速发展，人口结构好
30岁以下人口占70%
旅游业发达租房回报率高

（图片来自节点财经）
浓缩到两句话里就是
因为是柬埔寨唯一经济特区
所以西港就是下一个深圳
因为菠菜业合法、没有外汇管制

所以西港就是下一个澳门

这两句话术，逻辑简单粗暴，妙啊。
一跃成为西港每个中介的必备话术
有了这两句吆喝
房子卖得就像窝窝头一样快

因此，几年过去
放牛人经过的那个金狮广场
已经被施工的围网包围住
西港整座城市都在大兴土木
变没变成下一个深圳不知道br/>房价倒是真的骤飙到了2万/平

（图片来自柬埔寨大搜索）
根据界面新闻的报道，西港的中介

最高的时候租赁的佣金可以拿到40%
一个月轻松入手上百万人民币！

写到这我都特么心动了
这西港简直就是在漫天派钱啊
心动不如赶快行动
如果现在去西港买地皮已经晚了
那我带人去西港买房赚个路费总行吧？

想多了，坑早就被人占了
现在的西港看房团还不到1000块

还包吃喝玩乐一条龙服务

在这么铺天盖地的宣传攻势之下
很多二线城市的工薪阶层
纷纷涌入柬埔寨接盘
有人甚至为了冲进西港买房
卖光了家里的房子准备豪赌一把

打住！
我突然想到一个问题
这些人跟风买房买地后卖给谁？
卖给当地人嘛？
当地的物价可比北京还高
但是平均工资只有一两千人民币
指望当地人拿头接盘？

再放眼望去
发现有能力接盘的就是新的中国人了
中国人坐庄中国人来
中国人开发中国买
中国人买完再卖给中国人
中国人在西港实现了韭菜闭环！

而中国人在当地除了房地产
就剩下：沙县——按摩——博彩
我估摸着你也猜个八九不离十了
除了博彩没有哪个行业能支撑
西港这样的产业扩张速度
而按摩和沙县也都指望着菠菜
总不能让技师和鸭腿饭相互兑换吧？

尴尬的是，中字头的韭菜互割盘
让西港离柬埔寨要打造的

"港口城市+石油城市+旅游城市
+工业城市"综合体渐行渐远
再加上中国人开在西港的网络赌场
最终镰刀都伸向了国内的中国人
也违反了《刑法》，引起了国内的不满

于是，前不久柬埔寨政府
开始停发互联网赌博牌照
并且严打地下博彩和黑产
这就有了开头几十万人撤离西港的盛况
不少人开始在朋友圈叫卖赌牌

你黑产都清理了
西港不就开始良性发展了么？
问题是黑产都快成当地支柱产业了
黑产一凉，依附在黑产上的商业
也遭到了前所未有的重创
不少商家抱怨快交不起房租了

然而此时西港的房产中介
又祭出了新的口号：“抄底最佳时刻”
“风声一过，价格必涨”
仿佛西港的好日子刚刚开始一样

这话真是又把我看乐了

首先，西港在售的基本都是期房
国内买期房有了问题
找开发商维权都能累个半死
更别说远在柬埔寨了
一旦有问题跨国维权难度自行想象
随手一搜，各种在建楼盘坍塌的新闻

再看看前几年大热的泰国买房
如今不少被套牢的叫苦连连

再别说西港全力打击博彩之后
啥时候能找到新的经济支柱？
如果找不到还靠黑产
那等着他的迟早是下一记重锤
这种地方能够成为下一个深圳？
深圳之所以能成为深圳是因为有
招商银行、华为、顺丰、腾讯
西港有啥？

其实稍有常识的人都能看出
以西哈努克港超过20000元/平的房价
怎么和国内二线城市比
一样价格的房子
你咋样才能忽悠人家放着武汉不买
跑去西哈努克港陪你玩耍呢？

更不要说现在泡沫快破了
相反倒是更加铺天盖地的吹嘘
我就问你有见过人满街吆喝叫卖
能下金蛋的鸡的吗？
人家藏在家里都来不及
为什么要喊给你听呢？
要知道三年前入场的开发商、大V
屯了茫茫多的地皮等着出手呢

其实炒柬埔寨房产的人自己也想通了
现在炒这玩意儿已经没啥逻辑了
唯一的逻辑就是有更多中国人来接盘

如果说开发商和大V有资源支撑
可以呼风唤雨对接接盘侠
但那些闻风而动的炒房团
又拿什么跟人拼这个刺刀呢？
他们也拿深圳澳门这一套忽悠人？
对不起已经用过了
更可悲的地方在于
如果这些炒房客将来赔的倾家荡产
他们或许也不会意识到
正是一帮像这些炒房客一样
想把同胞的眼泪当酒喝的人
把盘甩给了他们

而炒房客其实也是手持镰刀的一员
只是下手晚了一步而已
从这个角度讲
又有谁是真正无辜的呢？

作者：梓泉
助手：葫芦
3S审阅：小鸣

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